Wat is mijn bedrijf eigenlijk waard?

Wat is mijn bedrijf eigenlijk waard?

Niet gecategoriseerd 0

De Waarde van een MKB onderneming: Meer dan alleen cijfers

Wanneer het gaat om de waarde van kleinere ondernemingen, horen we vaak dat het simpelweg neerkomt op “wat de gek ervoor geeft.” Hiermee wordt bedoeld dat de uiteindelijke prijs sterk afhankelijk is van de motivatie en doelen van de koper. Dit staat in schril contrast met grotere bedrijven, waar standaardmethoden zoals een veelvoud van de nettowinst, EBITDA of EBIT, of meer complexe technieken zoals de Discounted CashFlow-methode, gebruikelijk zijn.

De complexiteit van waardebepaling bij het MKB

Hoewel de genoemde methoden ook toepasbaar zijn op kleinere ondernemingen, zijn er bij deze bedrijven vaak aanvullende factoren die een grote rol spelen. Bij het MKB is de ondernemer meestal de spil van de organisatie. Het succes van het bedrijf hangt dan ook niet alleen af van de cijfers, maar vooral van de persoonlijke invloed en betrokkenheid van de ondernemer.

Enkele vragen die hierbij een rol spelen:

  • Persoonlijke klantrelaties: Hoeveel klanten komen specifiek vanwege de ondernemer zelf?
  • De gunfactor: Is er sprake van een sterke persoonlijke band met klanten of leveranciers?
  • Kennis en expertise: Zit alle kennis over producten, diensten of processen bij de ondernemer?
  • Overdraagbaarheid: Kan de ondernemer zijn of haar taken makkelijk overdragen aan een opvolger?
  • Toekomstige rol: Is de ondernemer bereid om tijdelijk te blijven om een soepele overdracht te waarborgen?

Deze aspecten maken het waarderen van een klein bedrijf complexer en persoonlijker dan bij grote ondernemingen.

De emotionele factor

Voor veel ondernemers is hun bedrijf niet alleen een bron van inkomsten, maar ook een belangrijk deel van hun identiteit. Het is het resultaat van jarenlange inzet, overwinningen en soms offers. Hierdoor hebben ondernemers vaak de neiging om de waarde van hun bedrijf te overschatten. Deze emotionele betrokkenheid is begrijpelijk, maar kan een struikelblok vormen bij een verkoopproces. Een te hoge vraagprijs kan potentiële kopers afschrikken, terwijl een te lage prijs niet recht doet aan de inspanningen en waarde van het bedrijf.

Het belang van een reële waardebepaling

Een objectieve en professionele waardebepaling is essentieel om een eerlijke prijs te bepalen. Bij een dergelijke waardebepaling wordt niet alleen gekeken naar de financiële resultaten, maar ook naar unieke factoren zoals de marktpositie, de afhankelijkheid van de ondernemer, en de groeimogelijkheden van het bedrijf.

Daarnaast is het belangrijk om het proces van verkoop discreet te benaderen. Het openbaar maken dat een bedrijf te koop staat, kan leiden tot onrust bij klanten, medewerkers of leveranciers. Ik kan hierin een sleutelrol spelen, door potentiële kopers zorgvuldig en vertrouwelijk te benaderen.

Hoe ga je vooruit?

Wil je weten wat jouw onderneming écht waard is? Of overweeg je een verkoop, maar weet je niet waar je moet beginnen? Als ervaren adviseur help ik je graag bij dit proces. Van een grondige waardebepaling tot het zoeken en benaderen van potentiële kopers, ik sta voor je klaar om je te begeleiden bij elke stap.

Daarnaast bied ik een vrijblijvend gesprek aan om jouw situatie in kaart te brengen en samen te kijken naar de mogelijkheden. Dit gesprek is niet alleen bedoeld om inzicht te krijgen in de waarde van je bedrijf, maar ook om te bespreken hoe jouw toekomst eruit zou kunnen zien ná de verkoop.

Wacht niet, zet de eerste stap

Een succesvolle verkoop kost tijd en begint met een goede voorbereiding. Neem vandaag nog contact op en plan een vrijblijvend gesprek. Samen zorgen we ervoor dat je bedrijf niet alleen goed gewaardeerd wordt, maar ook een nieuwe eigenaar vindt die jouw harde werk voortzet en respecteert.

Jouw bedrijf is uniek – zorg ervoor dat de verkoop dat ook is.